Erfolg Magazin Ausgabe 01-2023

Wissen ERFOLGSMYTHOS DURCHSETZUNG DIE AUTORINNEN DOROTHEA ASSIG UND DOROTHEE ECHTER ERKLÄREN, WARUM ES FÜR KARRIEREN EINFLUSS BRAUCHT – NICHT DURCHSETZUNG. <strong>Erfolg</strong>svorbilder unserer Zeit: Elon Musk und Richard Branson Bilder: IMAGO / PA Images / Independent Photo Agency Int.(Nick Zonna), Magdalena Jooss Fotografie, Cover: Ariston <strong>Erfolg</strong>svorbilder suggerieren Macht, Stärke, Unerschrockenheit, Kampfeswillen, ein gewisses Richard-Branson-Elon- Musk-Rowdytum. Also eine Helden-Fantasie. Das sind Mythen, dem Wunsch entsprungen, die Niederungen des Alltags überspringen zu können und durch starkes Auftreten da zu landen, wo die bewunderten Helden sind. Helden, nicht Heldinnen, denn so ein <strong>Erfolg</strong> wird nicht mit Frauen assoziiert. <strong>Erfolg</strong>sgeschichten verklären die langen und langsamen, an Rückschlägen reichen, schwierigen Anfangszeiten zu dynamischen <strong>Erfolg</strong>smythen – wie sich der starke Held durchgesetzt und gesiegt hat. Nichts davon stimmt. <strong>Erfolg</strong>reiche Menschen agieren nicht gegen andere, sondern gewinnen sie für einen gemeinsamen <strong>Erfolg</strong>. Der Mythos, dass eigene (natürlich gerechte) Interessen mit geschickten Durchsetzungsstrategien gegen eine (natürlich ungerechte) Übermacht gewinnen könnten, erkennt nicht die Karriere-Realität, den Kontext der Wirtschaftswelt: Wenn es 46 www.erfolg-magazin.de . <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2023</strong> . ERFOLG magazin

WIssen Wenn es um Macht und Einfluss geht, sind immer viele Menschen und Gruppen beteiligt, von unterschiedlichsten Motiven und Interessen bewegt, die oft nicht durchschaut werden können. um Macht und Einfluss geht, sind immer viele Menschen und Gruppen beteiligt, von unterschiedlichsten Motiven und Interessen bewegt, die oft nicht durchschaut werden können. <strong>Erfolg</strong> entwickelt sich in diesem komplexen sozialen Raum über längere Zeit hinweg. Das Szenario ist bevölkert von ambitionierten Menschen, die für ihre Ziele und Werte nach Einfluss streben. Sie fühlen sich nicht allein, sondern leben in einem Verbundenheitsuniversum. Sie handeln ihre Interessen in andauernden Prozessen immer neu mit den Wünschen anderer aus. Sie fallen anderen nicht auf die Nerven, sondern suchen nach Wohlwollen und Gefolgschaft, vor allem bei einflussreichen Menschen. Wer keinen Einfluss hat und auch keine Vorstellung davon, einflussreich zu werden, für den ist es eine verlockende Vorstellung, die vermeintliche Abkürzung zu nehmen und ultimative Forderungen zu stellen. Zunächst erreichen sie manchmal Die Autorinnen Dorothea Assig und Dorothee Echter sind Top-Management-Beraterinnen und Autorinnen von u. a. »Freiheit für Manager« und »Ambition. Wie große Karrieren gelingen«. »Eines Tages werden sie sehen, wie gut ich bin!« von Dorothea Assig, Dorothee Echter 224 Seiten Erschienen: Oktober 2022 Ariston Verlag ISBN: 978-3-424-20269-4 auch ihre Ziele, deshalb ist es verführerisch, dem Durchsetzungsmythos zu vertrauen. Doch schon nach kurzer Zeit ist dieser <strong>Erfolg</strong> dahin, denn irgendjemand wurde bloßgestellt oder bleibt als Verlierer zurück, der nun nach Gelegenheiten und Verbündeten sucht, es heimzuzahlen, was meist gelingt. Wer <strong>Erfolg</strong> will, braucht Kontextbewusstsein. Karrieren werden freiwillig gefördert – oder gar nicht. Das wissen erfolgsverwöhnte Menschen und werben um das Wohlwollen der Entscheider und Entscheiderinnen, suchen die Nähe zu einflussreichen Menschen und die Gefolgschaft Vieler. Wer Durchsetzungspläne schmiedet, wird nicht als einflussreiche Autorität gesehen, sondern als ohnmächtiger Einzelgänger oder Außenseiterin, somit als ungeeignet für anspruchsvollere Aufgaben. Von Führenden wird erwartet, dass sie Menschen für ihre Überzeugung gewinnen können, auch gegen Widerstände, auch in schwierigen Situationen, auch wenn nicht unmittelbar alle begeistert sind, auch wenn der Rückenwind der Vorgesetzten einmal ausbleibt. Müssen alle Widrigkeiten passiv ertragen werden? Nein, es braucht ein wirksames Repertoire, um Situationen und Personen beeinflussen zu können. Durchsetzung gehört nicht dazu, auch nicht Erpressung (»sonst gehe ich«), nicht einmal Höchstleistung. Einfluss ist der Hebel. Er wird verhandelt, jeden Tag, jede Stunde. Implizit. Einfluss ist auf allen Ebenen möglich, auch wenn jemand nicht über positionelle Macht verfügt. Wenn Sie Meinungsführerin sind, weil sie mit vielen wichtigen Personen aus verschiedenen Feldern Kontakt haben, weil auf Sie gehört wird und Ihre Meinung maßgebend ist – dann wird Ihnen Fachwissen und Autorität zugeschrieben. Sie sind einflussreich, wenn Sie für einflussreich gehalten werden, unabhängig von Ihrer Position. Sie kennen solche Menschen, oder sind selbst so eine Person, die Einfluss besitzt? Dann wissen Sie: Meinungsführerschaft entsteht durch Nähe, nicht durch Durchsetzung. Einfluss hat nichts mit Leistung zu tun und alles mit Nähe. Wer nicht die Nähe zu den entscheidenden Personen besitzt, kann noch so gut sein, die vielversprechende Karriere gerät ins Stocken. Höchstleister und herausragende Könnerinnen bleiben dann da, wo sie sind, denn dort ist ihre Expertise ja erwiesen und gut verortet. Leistung ist nicht die Währung für Einfluss, es sind unterschiedliche Dimensionen, was schon viele Ambitionierte zur Verzweiflung getrieben hat. Exzellente Leistungen gibt es in Unternehmen mehr als genug, Entscheider und Entscheiderinnen fühlen sich von Leistungsnachweisen regelrecht verfolgt. Sie kämen niemals durch den Tag, wenn sie sich nicht gegen all diese genialen Einfälle abgrenzen könnten. Deshalb sprechen Vorgesetzte lieber mit Menschen, die nichts von ihnen wollen, sondern mit denen sie eine gute Zeit haben und mit denen sie ungezwungen plaudern können. Nähe. Menschen, die ihnen mit Gelassenheit und Wohlwollen begegnen, können dann irgendwann die eine oder andere Idee, einen Wunsch erwähnen, absichtslos und doch strategisch. Die Dynamiken von Nähe plus Einfluss oder Distanz plus Ohnmacht definieren jedes menschliche Miteinander, gehören zum selbstverständlichen Alltagshandeln und werden in jeder Kommunikation quasi miterledigt. Keine Beziehung ist frei davon. Haben Menschen im Alltag die Fähigkeit, Nähe herzustellen und damit Macht auszuüben, zeigt sich das sofort: Ihnen wird gern zugehört, ihre Anliegen werden ernst genommen, ihre Wünsche erfüllt. Unsere Einflussagenda – der Wir-<strong>Erfolg</strong> – ermöglicht Ihnen, einflussreicher zu werden. Es gibt schwierige Menschen – vielleicht gehören Sie selbst dazu – und dennoch gibt es das Wir. Im Unternehmen wollen Sie gemeinsam besser werden, wachsen und <strong>Erfolg</strong> haben. Sie erkennen, auch schwierige Personen sind Ihre Verbündeten. Bleiben Sie in der Wir-Dimension: »Gemeinsam wollen wir hier erfolgreich sein.« ERFOLG magazin . <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2023</strong> . www.erfolg-magazin.de 47